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中國營銷太低能,思維太貧窮!
發布時間:2016-4-1 9:40:15  作者:XY  發布:泗陽第一房產網
   今天,我想跟大家談談我們中國當前的企業營銷From EMKT.com.cn怪現象,以及由此帶來的營銷誤區。其實這個問題,自從我開始研究橫向思維創新以來一直存在,至今也沒有改變過,我也曾在多篇文章中提及,但就是沒有專門為此寫過文章,也就是說,今天我想說的觀點,其實也是由來已久,而對于中國的營銷界來說,卻是大家一直在犯的嚴重營銷錯誤。

  這就是我們的企業營銷過于理性,缺乏從消費者的精神層面進行感性撩撥,具體體現在產品訴求上,就是聚焦于產品的質量和產品的特點,幾乎沒有從消費者的內心深處去進行營銷思考,譬如礦泉水行業,到處都在訴求水源地、礦物含量,于是,在消費者的頭腦中,企業人為地搞出了很多類似于長白山、西藏冰川、八馬以及昆侖山等,這種理性的營銷,讓消費者墜入霧里云中。

  同樣的問題,在保健酒、牙膏和茶葉行業同樣存在,保健酒成了各種藥材概念滿天飛的天空,什么海馬酒、鹿龜酒、螞蟻酒、蟲草酒和蛇鞭酒等;茶葉更是充斥了老樹、有機、養生、抗癌等理性訴求;而牙膏呢?什么美白的、護齦、祛痘的、抗酸的,什么田七、三七、云南白藥、兩面針等。我不明白的地方是,消費者只是要一杯保健酒和一杯茶而已,你何必弄出這么多讓人越弄越糊涂的鬼名堂?而牙膏只是一種衛生習慣,我們根本沒有寄希望于一支牙膏能治療我們的牙病!

  難道除了這樣做營銷,就沒有其它方法了?難道你除了這樣思考就不會更多思考了?你了解消費者嗎?你知道他們購買產品的真正需求嗎?你以為是沖著你的功效來的嗎?你以為他們很看重你的功能嗎?錯!消費者對此根本不在乎,只是現在的企業產品營銷全是SB行為,缺乏高素質的營銷誕生,所以就苦了消費者,他們只能跟著我們貧窮的思維走。

  如果我來做上述這些產品,我就會忘記狗屁的功能,也打破傳統的理性訴求,而是將策略做到消費者的心里去,我要讓他們尖叫,讓他們狂喜!你不信?你以為我沒事干就為了寫篇文章來這里吹吹牛侃大山?錯!我就是想借這個文章,告訴目前還在犯低級錯誤的營銷專家和廣告大師們,營銷,其實還可以這么做!

  如果我來做礦泉水策劃,我首先就會感性入手,首先瞄準一群人,然后挖掘他們內心真正的需求,將產品巧妙地植入進去,成為他們的生活中的一個道具。假設我瞄準當前的創業大軍,不管你是否已經成功,抑或正在努力中,都是我的目標對象,那么,我就會推出一款礦泉水來激勵你們,譬如,我的礦泉水品牌命名為“征服者”我不要品牌定位,而是直接喊出品牌主張:“有渴望,就有成功!”一句:“我的名字叫征服”的廣告語,肯定會讓創業者產生共鳴。

  我的礦泉水不宣揚水源地,更不會告訴你礦物含量,他僅僅只是創業者的道具,可以拿在手里不會掉價的標簽。礦泉水的瓶標,我會用草根創業者的肖像和他的奮斗格言來與消費者達成溝通,產品每銷售一瓶就會有0.5元錢進入創業援助基金,用以支助需要幫助的創業者和團隊,我會讓創業者喜愛自己的品牌,更會吸引非創業者來購買,因為它太激勵了,它的精神將征服所有不愿服輸的人們!

  牙膏行業同樣存在感性營銷的機會。當前牙膏產品100%全部在說功能,我就推出一款完全不說功能,大膽啟用直抵消費者心靈深處躁動的那根神經的精神訴求,譬如,我會瞄準00后、90后族群,我的牙膏品牌名稱叫“叛逆者”,一句“堅決不與父母使用同一種牙膏”的品牌主張,和一句“我的世界你不懂”的廣告語,會讓我們的叛逆者族群抱團瘋狂,在宿舍里,他們都會拿出自己的牙膏來炫耀,以此來證明——我的時代來了!

  茶葉呢?怎么做?同樣感性出擊!忘記產地,忘記品種,只讓你記住,這個茶葉是誰喝的!我會用一個“年代烙印”的品牌,瞄準50后、60后和70后的茶葉消費主力軍,每一個年代就是一個訴求,譬如50年代,我會把當時的社會特征搬上牛皮紙包裝,一句“一個年代,一種記憶……”的品牌主張,讓兩個已經做了爺爺的50后中年男人,閑暇時候,面對面喝一杯屬于他們那個年代的茶水,撫摸一下,他們遠去的夢想……

  保健酒呢?怎么做?我同樣感性出擊!忘記酒里面是什么神藥!因為我深知,對于中國男人,光身體強壯有屁用?還不是蠻牛一頭?中國男人最缺的血性和擔當!所以我會向全體男人發出我的“鐵血令”!對,鐵血令就是我的保健酒品牌!然后一句“有血性,才是真男人”的品牌主張,和“不是男人別碰我!”廣告語,徹底讓男人血脈賁張,拼命往男人堆里擠,因為,誰都怕自己“不是個男人”!!!

  太多太多的機會了!!!我只是在文章中隨意想想就有很多營銷策略誕生,要是真的立項策劃,不搞個驚天動地的就不是沈坤了!你想想,當整個社會的人都處于刻板理性之中,這個社會還有什么樂趣而言?而你的營銷又來一個乏味的理性,如同一個一棍子打不出一個悶屁來的理性男人,誰會屌你?而當我們的營銷全是如此理性,感性營銷的機會就來了,因為,我們的消費者喜歡有趣好玩的營銷,喜歡我們的產品充滿個性,喜歡我們的營銷更懂一點自己更尊重一點自己!

  別TMD自以為是,賣弄藝術了,趕快去研究消費者內心深處的渴望,或者跟著我學習橫向思維創新吧!中國當下的營銷,讓我感覺,像是一群毫無特色,乏味、刻板的老男人,絲毫不能讓消費者有一絲絲的興奮感,能否弄幾個豐乳肥臀的性感美女出來,讓我們的腎上腺素有一點上漲?消費者們可不是一群任人愚弄的傻瓜!

  別在傳統的邏輯思維中進行理性的創意了!請您記住,當你的產品營銷一理性,我們的消費者購買時也理性:值不值得買?真的有獨特功效嗎?價格這么貴?自吹吧你等等,這不等于給自己找麻煩嗎?能讓消費者愉悅地掏錢包才是真正的營銷高手!聽沈坤的,從現在起忘記功能和質量,去思考消費者們在渴望什么?怎么做才能讓他們沸騰?然后用你的產品去撩撥他們吧!

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